淘宝天猫规则几乎年年都在变，这些调整背后都是淘宝、天猫在未来商业形态的升级过程表现，是淘宝个性化、天猫品牌化进行的商家改造引导。作为商家，不掉队就要第一时间对变化做出响应。不然很容易引起很多问题：爆款怎么不爆了？店铺流量怎么越来越少？转化率怎么一直往下落？
　　我们所熟知的近几年淘宝系统做的大调整：1、累积销量不展示了；2、无线千人千面了；3、搜索页框架调整，更多的直通车位展示，也就是大家理解的豆腐块变广告位了；4、搜索结果页更多个性活动推荐位，流量多样化；5、强化老客户流量价值和自媒体流量价值。
　　在这个过程中，淘宝希望我们商家去做的必定是通过搜索引擎的调整来实现的，我们通过以上改变的背后逻辑，不难做出适应淘宝方向的决策调整。

通过自身操盘店铺及多家诊断店铺的访问了解，我们归类了以下问题。

1、搜索问题

　　a：热销单品流量出现变化，同样的流量投入，流量不及以前，而且排名也下降了

　　b：整店流量结构出现变化，多品类店铺获得更多流量来源。流量入口多样化，2016年给了个性化流量、自媒体、达人更多的流量入口，被自媒体、达人推荐的单品还可以快速的获得排名。

　　c、：过去的爆款打法没有效果了，销量权重虽然依旧很重要，但是相较以前的权重力量现在变变弱了。

2、天猫搜索逻辑

　　a、品牌化
　　天猫给品牌商更多的权重和资源。那么大多数非品牌商家或非知名品牌怎么生存，还是按过去营销策略？这里大家需要思考，天猫品牌化的内涵，搜索怎么去引导商家做品牌化转型。
　　价格带，这个很多商家有了解，但理解不太深，现在变得很重要。天猫品牌化转型后价格带变得关键，你过去用低于同行价格，快速获得销量，当有排名了之后再悄悄涨价，但是现在不行了。你低价可以，但是天猫不给你排名，你卖得再便宜都没人看到；就算卖出去了，因为你是低价卖出的，宝贝因为被价格打标，后面再怎么涨回去都没有用。
　　品牌化背后的意义，是天猫不希望低价产品在天猫销售，希望商家卖高品质的商品，希望可以提升平台品质，你理解并运用了，还是可以继续在天猫生存的。

　　b、精品化
　　如果你是做小类目，没有办法做品牌知名度，那么就去做精品化，这里的精品，是指被小众人群高度接受，或者说高度个性的人群接受，这表示天猫希望我们商家是一个类目的专家，只有最专业的服务才能满足小部分人群的高度要求。体现在你客户的个性化标签明显，转化率高，那么天猫给你更多展示机会和资源位推荐，以及官方活动的参与机会。

3、淘宝搜索方向

　　个性化对于我们商家并不陌生，在碎片化流量背景下，如何提升每个流量的价值和效率，淘宝平台在做的努力。
　　从2015年开始，大家明显感觉到在天猫压力越来越大，被淘汰的商家去哪里呢？淘宝企业店铺就这么出来了。这么多的淘宝店铺，流量竞争大家想想就知道有多激烈了。
　　有限的流量给谁呢？个性化标签明显的优先分配。如何做到个性化？这里商家就要做出一个选择，我们不能什么都卖，我们需要选择性地卖，选择一部分精准人群。如卖女装，我只做小清新、只做民族风；如卖家俱，我就只卖玻璃家俱，这里主要是个性化，只选择小部分人群。
　　看起来我的流量价值小了，但是我们流量个性化了，未来淘宝给我更多个性化的人群。大家知道，未来无线流量时代，无线的特点就是每个流量都可以被标签，个性化越来越明显，所以你是淘宝商家，现在就做个选择吧。

4、淘宝搜索页面变化

　　先来看看搜索页面吧。
　　原来第一排，4个豆腐块位置，现在第1个位置变成了直通车广告位；我们看第2个蓝框是天猫位置，也是豆腐块位置；第3个浅蓝框叫“高度个性化位置”，可以是天猫，也可以是C店，共同特点就是极高的个性化，结果会千人千面。
　　4号红框位置是个性化展示区域；其下面区域才是轮播位置。
　　共4个主题入口，抢了首页原来自然展示的位置。
　　从以上页面调整，不难发现淘宝的变化方向，朝个性化方向的发展明显。更多主题流量，意味我们要更多的引流渠道和引流方式，靠自然搜索是不行了。也不难理解爆款是越来越难了，因为没有资源位了。

5、应对搜索调整，商家需作哪些准备？

　　A. 从运营层面规划流量
　　多品类：整店流量通过不同品类、多个单品去承接流量，改变过去单品爆款引流策略。例如我在操盘童装店的时候，我会选择连衣裙、外套、套装、T恤、防晒服等多个品类，每个品类重点推2-3款宝贝；2015年操盘的时候，一个店铺2个爆款流量，轻松破10万；现在我需要至少10个热销单品，才能维持10万流量。
　　多流量渠道：搜索流量、直通车、钻展、老客户流量、自媒体流量、站外流量……淘宝希望商家能引入更多非淘宝平台的流量到淘宝平台上来，而不是仅仅去抢平台的搜索流量，流量红利期已经过去。
　　早前你从外部引入流量搜索时，会判定你的流量不是搜索流量，不给你搜索权重，而且由于站外流量的引入降低转化率，还影响了店铺权重。现在搜索逻辑已经调整，你带来流量，哪怕降低了转化率，还是会给你加权；特别是如果引来优质流量，如自媒体、达人、网红等，这些高转化的流量，给你的加权更加厉害。

　　B. 细分流量策略
　　所谓细分流量，就是更加精细化地利用好每个流量，引入更加精准的流量。过去我们认为，流量越多总是越好，反映在我们做标题、做直通车、钻展推广的思路，我们希望引入热词、抢热门位置，认为只要有流量，总是会卖出去产品。那么细分流量我们要怎么做呢？
　　我希望每款产品就是一个标签，匹配一群个性化标签明显的卖家，如在规划女童连衣裙的时候，我就分了棉麻风、公主裙、舞蹈裙个性化非常明显的主关键词，抛弃了意向不明的关键词，尽管搜索指数不高，但是总体流量没有因此少了，反而流量一直不停上升，推广的投入也不多，达到非常高的投入产出比。下单旺旺号可以用黑科技他打标上产品标签，对于咨询却没有下单的旺旺号，也可以打标上产品标签，淘宝会对此旺旺号曝光展现产品。

　　C. 流量的获取与回报平衡理念
淘宝每给你一个流量，当然希望这个流量能产生价值，天猫成交能产生平台贡献价值，所以这是天猫优势。如果给你流量你都不成交，接下来就不会再有流量来了；特别是新店，流量少，一旦流量没有转化，很快变成了死店，怎么办？穷尽你的智慧与手段，成交了先，不看单笔交易的盈亏，看这个流量价值实现，未来才会更多流量过来。防止被查补单，用v兔工具等等打标签，会降低被查到的风险。
　　当淘宝给了你不错流量的时候，这时候从平台的角度是希望你有回报的，希望你给淘宝引入流量，或者为一些给你的流量付费，你需要投入广告预算，这就是流量的平衡理念。只有懂了，才知道怎么去做。